【耳机生产厂家】不是每个传统企业都适合电商之路

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【耳机生产厂家】不是每个传统企业都适合电商之路

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浏览:- 发布日期:2016-06-21 14:44:00【

接触互联网近十年了,从最初的单纯做技术,到后来的全面发展,路很长也见证中国互联网近十年来的凶猛发展,最近新来到这里,看着朋友圈中对电商聊的热火朝天,大有不做电商,公司将永无出头之日一般,当下,电商被炒到热的烫手,但你的企业真的适合电商之路吗?

即便适合,那么我想请问几个问题:

一、你的电商之路是什么?

二、你做电商的目的是什么?仅仅是为了销售而销售吗?

三、你的企业是否为做好迎接电商之路而做足准备呢?

互联网玩的是营销而不是销售,这两者有关联但却是两个不同的概念,若仅以销售而销售,电商之路将很难长远!(以上是我个人的一些观点,仅与大家分享)

 

广阔的市场并不代表线上需求巨大

传统企业走向线上最大的困难就在于企业家思维的转变与支持的力度,这隐藏在背后至关重要的因素其实就是消费者线上需求有没有想象中的那么大。例如现在被炒得比较热的生鲜电商,民以食为天,生鲜市场需求确实也非常大,但是消费者是否有线上消费的需求这却是一个非常值得重视的问题。举个例子,我妈妈每个月在生鲜上的花费可能会有500元,但是她却不会在线上消费购买生鲜……对于一个传统企业来说,必须要事先调查好线上的市场,然后再投入相应的资源,如果一味的进入这个市场吗,在消费者用户习惯还没有被培养成的当下,很可能会赔的血本无归,大家可以想下身边的人,有多少人去在网上购买生鲜呢?生鲜电商的概念很热,而市场需求也很大,但它的线上营销效果如何呢?

 

踏入不熟悉的市场中,与平台合作比较稳妥

曾经接触过一家企业,它的电商之路采用的策略相对来说还是比较保守的。公司在北京、上海、广东都建立了独立的电商部门,电商部门不用负责线上的销售营销任务,而主要是通过和京东、易迅、当当等成熟的电商平台合作,采取直接为平台供货的方式。这一方面降低了企业运营成本,另一方面也杜绝了传统企业因为对互联网不熟悉而导致的盲目跟进。个人认为,无论企业是出于何种目的需要进军电子商务,一定不能跟风凭概念或想法盲目去布局电商,而是要针对自己现阶段的目标慎重行动。类似这样,电商渠道目前对这家公司来说只是现有渠道的一个简单补充。

这家公司其实非常重视线上业务在未来的发展,但他们却对电商部门员工的如何选择非常纠结。一方面企业内部工作有一定年份的员工,与从外部招聘的人相比,这些老员工对235棋牌游戏、企业产品以及各种流程更为熟悉,能够更快的向客户描述自己的产品。但另一方面,他们非常困惑这些内部提拔的老员工能否适应互联网电商环境下的高节奏生活,传统线下的那种思维不是短时间内就可以改变的。

还有一件非常有趣的事情,这家公司电商部门的招人标准是,需要熟悉互联网,不强调是否具有线下的经验,在他们看来线上的业务必须要交给懂互联网的人才可以更好的完成。

 

线上线下价格体系不同所带来的挑战

电子商务经常会给厂家价格体系带来极大破坏,很多电商大打价格战,线上甚至有时采取流血优惠的方式吸引消费者,这使得线上的商品往往比线下要便宜不少,这往往可能会引来线下渠道商的强烈反对。

就拿上面提到的那个公司来说,在京东、1号店这类电商平台上的价格更为优惠,同时为电商平台提供了多种线下完全没有的特大优惠装。用户一次性购买纸的消费金额并不是很高,但通过这种特大包装往往就能够让单次消费金额提升上来。而在线下,这类特大包装对与消费者来说,可能从超市拿回家就是一件非常繁琐的事情。如何让平衡线上和线下所产生的冲突,如何杜绝线上模式对线下经销商可能造成的产品和价格层面的冲击,这些都是公司急需要考虑的问题。

 

企业的电商之路需要开始,但对企业自身的分析、市场的调研等等需要严格调查,能否把线下所拥有的渠道、供应商、物流等优势转化为线上的优势,这对传统企业来说还任重而道远。线上业务对于绝大多数传统企业相对来说还非常陌生,在未来真正能够适应变化的企业才可能成功。


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